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亚马逊卖家添加变体对产品有什么影响吗?
国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,亚马逊作为较大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。在亚马逊电商平台开店的卖家们都知道,大多数商品都有多个变体,包括风格、型号、颜色、尺子等,那么添加变体对产品有什么影响呢?
1.为了提高产品排名,在亚马逊上,有变体的产品属性比没有变体的产品属性要多,这会在一定程度上增加产品的曝光率,从而使产品曝光率增加Listing的排名会增加。
2.为了买家评论较大化,亚马逊一些卖家会将类似的产品合并到单一的主要产品界面listing上,亚马逊将为所有消费者整合这些产品的主界面,当消费者搜索这些产品时,亚马逊将向消费者展示您的产品listing。
3.增加购买转化率,流量是产品的基本资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引不同的消费者,引入更多的流量,变体也可以增加消费者在产品页面上的停留时间,每一秒浏览,购买机会可能会增加一些。
4.当卖家listing由于某些原因缺货或者被审核,流量很少,很难推高排名。这时,卖家可以做一个新的listing,然后一起做变体,把以前的变体合并在一起listing库存调整为零,然后开始按新产品推,因为已经积累了review和Q&A,很容易被列入新产品列表。使用这种方法需要注意的是,较好有两个listing是同类产品,否则review也很难提高转化率。
总之,为多变体ASIN开放广告不仅可以为购物者提供更多的选择,增加页面停留时间,帮助他们在较短的时间内购买他们想要的产品,还可以帮助卖家进行新产品推广、新产品测量和滞销产品推广。